空調市場(chǎng)遠未到達艱難時(shí)刻，但創(chuàng )新求變，順應新的經(jīng)濟周期規則，哪怕經(jīng)歷一些換代的波折和陣痛，也準沒(méi)錯。

今年3月中，國務(wù)院再次印發(fā)“大規模設備更新和消費品以舊換新”的通知，實(shí)際上部分商品的“以舊換新”從去年底就已經(jīng)開(kāi)始，但在全國CPI連跌4個(gè)月的背景下，換新被再次提到重要位置。

這在經(jīng)濟層面主要基于兩點(diǎn)原因。其一，市場(chǎng)亟待增強信心、刺激消費成為當務(wù)之急。但另一方面，大環(huán)境希望維持商品價(jià)格穩定，在不能動(dòng)目前主要消費品價(jià)格的前提下，讓部分正在進(jìn)入商品換代期的行業(yè)開(kāi)展“以舊換新”，無(wú)論從利于企業(yè)推陳出新，盡快完成代際交替，還是從讓利消費者，從實(shí)際需求出發(fā)產(chǎn)生消費，都是一舉多得的好舉措。

空調行業(yè)在經(jīng)歷了二十多年高速發(fā)展，正在逐步進(jìn)入增長(cháng)瓶頸的時(shí)刻，恰好也迎來(lái)第三代空調——新風(fēng)空調的全面換代期，配合“以舊換新”的政策刺激，基本可以預判市場(chǎng)將會(huì )在冷年尾聲迎來(lái)一波新的熱度。

“以舊換新”政策刺激消費增長(cháng)，行業(yè)大勢趨向科技創(chuàng )新產(chǎn)品

從空調行業(yè)整體發(fā)展歷程來(lái)看，“以舊換新”作為促銷(xiāo)手段這個(gè)維度并非第一次出現，大部分主流品牌或多或少都開(kāi)展過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)。但今年的“以舊換新”相比以為個(gè)別品牌的單打獨斗有了顯著(zhù)變化，我認為主要體現在以下兩點(diǎn)。

首先，從響應政策號召的品牌數量和結構分布來(lái)看，頭部、腰部品牌是這次換新期的主導，包括格力、美的、海爾、TCL、長(cháng)虹、奧克斯在內的主流品牌均在近期公布了自家的“以舊換新”活動(dòng)規則，最高折舊優(yōu)惠力度近千元。以TCL空調為例，舊空調不限品牌、不限型號、不限年限，均可參加活動(dòng)，立減至高1000元。用戶(hù)可通過(guò)“十分到家”小程序進(jìn)行登記，享受免費上門(mén)拆機、回收、新機安裝等服務(wù)。

其次，通過(guò)各主流品牌推出的換新產(chǎn)品矩陣不難發(fā)現，中高端產(chǎn)品占據主流，新上市的科技潮品也赫然在列。對于科技新品而言，相當于千元直降的優(yōu)惠力度還是頗具誘惑力的。

這一點(diǎn)從消費者的總和反饋可以得到有力證明，在普遍有優(yōu)惠的情況下，價(jià)格權重的影響相對減小，消費者反而會(huì )更關(guān)注品質(zhì)、科技屬性、實(shí)用體驗，相當于要求企業(yè)在創(chuàng )新維度上擁有更強競爭力。比如，搭載小藍翼黑科技Pro的TCL小藍翼P7新風(fēng)空調就憑借“智慧健康”、“節能環(huán)?！焙汀癆I智能”三大核心要素成為這次空調“以舊換新”大潮中的熱門(mén)商品，品牌主動(dòng)的技術(shù)革新配合消費者健康意識的覺(jué)醒，剛好加速完成了空調第三世代的普及。

領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品體驗，再加上強有力的“以舊換新”政策，不僅夯實(shí)了TCL小藍翼新風(fēng)空調是新一代空調的行業(yè)共識，更讓TCL小藍翼新風(fēng)空調是“以舊換新”的首選成為廣大消費者的認知。

新風(fēng)領(lǐng)跑，TCL空調為何受青睞

TCL小藍翼新風(fēng)空調，是新一代空調，為什么是“以舊換新”的首選？以發(fā)展的眼光來(lái)看，新風(fēng)技術(shù)的革新和家用普及，符合廣大人民群眾最樸素的物質(zhì)需求，從空調產(chǎn)業(yè)看，這是一次創(chuàng )新升級，但從物質(zhì)文化增長(cháng)以及消費需求增長(cháng)的角度來(lái)看，這是大勢所趨。

所以，通過(guò)TCL新風(fēng)空調的熱賣(mài)，我們可以預見(jiàn)一些未來(lái)空調市場(chǎng)前景的方向——先有大勢所趨，才有大盤(pán)增長(cháng)，才能撬動(dòng)固化的行業(yè)格局。

顯然，TCL小藍翼P7新風(fēng)空調以及它的后繼機型擁有這樣的潛力。在TCL空調持續的技術(shù)迭代中，消費者的健康需求被層出不窮地發(fā)掘出來(lái)，“睡醒無(wú)異味、不口干舌燥、不頭昏腦脹”的室內空氣環(huán)境，讓消費者主動(dòng)將家中的空調產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，新科技、新產(chǎn)品帶來(lái)的不只是智慧生活新體驗，更是品質(zhì)生活方式的全新升級。

同時(shí)，伴隨著(zhù)今年多區域的電價(jià)上調，老舊空調作為經(jīng)常被忽視的“電費刺客”得到了應有的重視尊重，為節能換新的消費者不在少數，小藍翼P7節能40%的優(yōu)勢突出，大大提升了用戶(hù)的全天候體驗。

最后，還有相當時(shí)代化的一點(diǎn)，TCL空調如今在智能融于生活這個(gè)維度上掌握的恰如其分。高性能的離線(xiàn)語(yǔ)音模塊保證了人機交互的效率，聲源定位功能，可以實(shí)現“風(fēng)向人吹”或“風(fēng)避人吹”的效果，既能滿(mǎn)足用戶(hù)“貪涼”的需求，又能避免用戶(hù)在睡覺(jué)時(shí)被直吹導致身體不適，真正實(shí)現“更懂你的使用習慣”。

從換新熱度，窺見(jiàn)未來(lái)空調產(chǎn)業(yè)競爭的三大維度

當下，以TCL小藍翼P7新風(fēng)空調為代表的新一代空調產(chǎn)品在“以舊換新”中展現出了不俗的影響力，這或許為已有些許困頓的空調市場(chǎng)注入了全新的興奮劑。伴隨著(zhù)打法和產(chǎn)品路勁的全面調整，未來(lái)的空調市場(chǎng)或許會(huì )脫離陳舊的軌道，開(kāi)辟新的增長(cháng)動(dòng)點(diǎn)。

從行業(yè)觀(guān)察的角度，我們認為，這些動(dòng)點(diǎn)一定圍繞以下3個(gè)維度進(jìn)行活躍和延伸。

俘獲消費者的方式發(fā)生了變化?；A功能和面面俱到的影響力正在減弱，直接痛點(diǎn)，解決垂類(lèi)人群需求，提升整體體驗的產(chǎn)品會(huì )得到更多青睞。

品牌要積極延展附加值。就像TCL空調在新風(fēng)賽道持續加碼一般，堅持不懈的技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品迭代終會(huì )帶來(lái)長(cháng)期增益效應。

品牌力比拼不再局限于頭部，擁有領(lǐng)先標簽，在細分賽道更為專(zhuān)注的品牌可以收獲更多擁躉。目前，TCL空調作為第三代空調的開(kāi)拓者，連續幾年取得了逆勢增長(cháng)，可以看出品牌力的增強和產(chǎn)品力的提升如影隨形。

去年，還有一個(gè)熱詞被反復提及，叫新質(zhì)生產(chǎn)力?？照{行業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力除了制造端的提升，我們認為更多還是來(lái)自于用戶(hù)需求的觸達，TCL新風(fēng)空調的熱賣(mài)，正是對解決用戶(hù)痛點(diǎn)最好的詮釋。借助“以舊換新”，第三代空調的升級換代正在加快步伐，時(shí)代的風(fēng)向已經(jīng)涌動(dòng)，產(chǎn)業(yè)中的每一份子都應該做好準備。